百勝中國(guó)公布今年第三季度財(cái)報(bào)，總收入同比增長(zhǎng) 4%達(dá)到 220 億美元（排除匯率波動(dòng)增長(zhǎng)為 6%），凈利潤(rùn)增長(zhǎng) 15%達(dá)到 2.03 億美元。

綜合來(lái)看，同店銷(xiāo)售額（same-store-sales，指開(kāi)設(shè) 1 年以上的“老店”同比銷(xiāo)售額變化）變動(dòng)和上一季度一樣，下降 1%。也就是說(shuō)收入增長(zhǎng)實(shí)際上是依靠 6%的門(mén)店數(shù)量增加拉動(dòng)的。

必勝客繼續(xù)了前兩季度的頹勢(shì)：在 2018 年 7~ 9月，必勝客銷(xiāo)售額下降 2%，同店銷(xiāo)售額下降 5%。不過(guò)百勝中國(guó) CEO 屈翠容表示，必勝客品牌外賣(mài)業(yè)務(wù)在“健康地”增長(zhǎng)，目前外賣(mài)給必勝客貢獻(xiàn)了 25%左右的銷(xiāo)售額，高于肯德基的水平。而堂食客流量不足拖累了業(yè)務(wù)。“整個(gè)（休閑餐飲）行業(yè)都有點(diǎn)疲軟，”屈翠容說(shuō)。

分析師會(huì)議上，屈翠容談到了必勝客的改造方向。其中包括菜單 SKU 精簡(jiǎn)：從 120 個(gè)餐點(diǎn)選項(xiàng)減少到 80~90 個(gè)左右，另外必勝客還更換了菜單上 70% 左右的餐點(diǎn)。一些變化包括榴蓮披薩從季節(jié)性餐點(diǎn)變?yōu)槌ｑv選項(xiàng)。外賣(mài)菜單也在改良：那些受歡迎的餐點(diǎn)加入了外賣(mài)。

接下來(lái)，必勝客要將 220 家餐廳改造成小型門(mén)店——必勝客 Bistro。官方說(shuō)法是這種小型門(mén)店更能適應(yīng)多種就餐需求（包括承接部分外賣(mài)）。為了獲得更精準(zhǔn)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，必勝客在 1500 家餐廳開(kāi)展 QR 掃碼點(diǎn)餐。

必勝客的試驗(yàn)和改變?cè)诘诙⒌谌径染鸵呀?jīng)開(kāi)始。早在 9 月底，必勝客宣布品牌標(biāo)語(yǔ)（slogan）從“愛(ài)分享”更新為“新必勝客，總有新發(fā)現(xiàn)”，同時(shí)正式開(kāi)始采用更扁平化的“番茄醬”品牌標(biāo)識(shí)。必勝客在翻新部分門(mén)店的裝修，增加開(kāi)放廚房和綠植。

南京探索者餐廳

9 月 27 日，必勝客在南京開(kāi)了一家具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的“探索者餐廳” 。它會(huì)在這里進(jìn)行小范圍“新品測(cè)試”，比如目前限定的新品有：意式手拍方形比薩、流心馬蘇里芝士雞肉球和臟臟茶、華夫等系列產(chǎn)品。必勝客計(jì)劃在 2019 年把探索者餐廳開(kāi)到上海。 

肯德基的消息稍微好一些：本季度它的銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 6%，同店銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 1%。比上一季度持平的同店銷(xiāo)售額稍好。分析師會(huì)議上百勝中國(guó) CEO 屈翠容提到目前肯德基已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)的 1200 個(gè)城市，接下來(lái)還要再進(jìn)入 1000 個(gè)小型城市。

CEO 屈翠容提到八月份推出的“瘋狂星期四”促銷(xiāo)拉動(dòng)了肯德基的客流。值得注意的是，她提到 2018 年底，肯德基咖啡的年銷(xiāo)售額將超過(guò) 10 億元人民幣。

在咖啡上，百勝中國(guó)還有一個(gè)稍低調(diào)的項(xiàng)目——咖啡館 COFFii & Joy。自 6 月初在上海人民廣場(chǎng)開(kāi)了首家店鋪以來(lái)，目前它在上海、南京和杭州一共開(kāi)了 6 家咖啡館 COFFii & Joy。

本季度，百勝中國(guó)旗下所有餐廳綜合經(jīng)營(yíng)毛利為 17.6%，一年之前同期數(shù)字是 18%。百勝中國(guó) CFO Jacky Lo 稱(chēng)在增加促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)有效地維持了毛利率。

百勝中國(guó)同時(shí)公布了線上業(yè)務(wù)和數(shù)字化的進(jìn)展：目前外賣(mài)給百勝中國(guó)貢獻(xiàn) 17%的銷(xiāo)售額。一年之前同期，這個(gè)占比是 14%。截止 9 月 30 日，肯德基有 1.45 億會(huì)員；必勝客有 5000 萬(wàn)會(huì)員。

題圖來(lái)自 百勝中國(guó)