印象深刻的廣告語(yǔ)，你能說(shuō)出多少?

　　服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是巴奴

　　閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃西貝

　　營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好真功夫

　　恐怕數(shù)也數(shù)不完。廣告語(yǔ)，已經(jīng)成為了大眾對(duì)一個(gè)品牌最深刻的記憶點(diǎn)。

　　可是廣告語(yǔ)對(duì)品牌記憶的作用難以具體化，總讓人懷疑：廣告投入真能回本?

　　好的廣告語(yǔ)也能賣錢

　　我們都知道，好的服務(wù)、好的營(yíng)銷、好的創(chuàng)意都是可以賣錢的。同樣的，好的廣告同樣可以轉(zhuǎn)化為盈利。

　　來(lái)自意大利的餐飲品牌比格披薩過(guò)去的廣告語(yǔ)是“親自動(dòng)手挑戰(zhàn)披薩”。

　　這是站在了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角度去告訴顧客：“我們比格可以給你提供一個(gè)DIY披薩的場(chǎng)所。”這也是很大一部分餐飲經(jīng)營(yíng)者的通病，站在經(jīng)營(yíng)者的角度解讀產(chǎn)品，卻走不進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心。DIY只能算是比格的一個(gè)特點(diǎn)，作為一家餐廳，顧客進(jìn)店不是為了體驗(yàn)DIY，而是為了來(lái)吃特色產(chǎn)品。

　　于是，比格披薩將廣告語(yǔ)改為： “比格不只有榴蓮披薩……”這樣一來(lái)，就向顧客傳遞了兩個(gè)信息：

　　喜歡榴蓮披薩的人看到這樣的廣告語(yǔ)，立馬就抓住了他們的痛點(diǎn)，而且還有未透露的產(chǎn)品會(huì)更多;

　　起到了一個(gè)勾引的作用，顧客心理就會(huì)嘀咕：“咦，還有什么?要不進(jìn)店看看吧。”

　　自從換了這一句廣告語(yǔ)以后，比格披薩營(yíng)業(yè)額同店同比提升了30%。

　　廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)法則

　　既然廣告語(yǔ)對(duì)餐廳營(yíng)銷有這么大的影響，那么商家在設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)時(shí)應(yīng)該怎樣做呢?這幾條法則需要注意：

　　有針對(duì)性

　　對(duì)目標(biāo)顧客寫廣告語(yǔ)。比方說(shuō)，做清真食品的，廣告語(yǔ)可以這么寫：“穆斯林之家，“清”自草原來(lái)”。這樣一來(lái)，消費(fèi)對(duì)象直接鎖定在了有相關(guān)信仰的人群，并且塑造一種我的店專為你服務(wù)。

　　疑問(wèn)形式

　　這是簡(jiǎn)單的提煉改善用詞造句的方法，只需要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、行業(yè)名前加上指示詞或形容詞，然后加上疑問(wèn)句即可。

　　“這是一家只賣雞湯的店?”通過(guò)疑問(wèn)，引起注意，疑問(wèn)句中將店的銷售特色體現(xiàn)出來(lái)，看到廣告的，想喝雞湯的自然就進(jìn)店消費(fèi)了。

　　直接利用客戶心聲

　　顧客進(jìn)店消費(fèi)有什么顧慮，期待什么樣的服務(wù)，那就把他們的期待、他們的心聲寫出來(lái)，直接作為餐廳的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，然后宣傳出去。

　　“等上菜等半天都沒(méi)耐心了?超過(guò)29分鐘沒(méi)上的菜，全部免費(fèi)。” “本店不設(shè)最低消費(fèi)，想吃就吃。”這兩個(gè)廣告語(yǔ)就是典型的針對(duì)顧客吃飯等上菜太久，或者限制消費(fèi)的抵抗心里，作出的廣告語(yǔ)。

　　加入數(shù)字限定，制造稀缺價(jià)值感

　　人們對(duì)稀有物品沒(méi)有抵抗力。抓緊宣傳你的產(chǎn)品的稀缺性，這樣一來(lái)顧客便會(huì)蜂擁而至。

　　“特別優(yōu)惠至本月30日為止”“先到的前10名為止”“僅剩5只”通過(guò)期間、人數(shù)、產(chǎn)品個(gè)數(shù)的限制，來(lái)制作優(yōu)惠活動(dòng)的緊迫感和稀缺性，從而增加顧客的行動(dòng)力。

　　另辟蹊徑，尋找餐廳附加價(jià)值

　　目前，幾乎所有的餐廳，都是靠產(chǎn)品來(lái)吸引，提供差異化的產(chǎn)品，用吃，用味道，用“產(chǎn)品體驗(yàn)”來(lái)打造差異化，來(lái)吸引顧客。而顧客的心理是：在哪家餐廳，我能得到什么樣的體驗(yàn)?

　　在這棟大樓里，只有在本店，才能欣賞到最美的夜景!這是在購(gòu)物中心的一家餐廳的廣告語(yǔ)，在激烈的餐飲競(jìng)爭(zhēng)下，只有它給顧客提供了一個(gè)“自己在那家餐廳用餐時(shí)，看著美好夜景的情景”的想象。

　　這家餐廳抓住了帶給顧客不一樣體驗(yàn)的這一點(diǎn)，僅僅一個(gè)改變，進(jìn)店率就提升了40%，月營(yíng)業(yè)額增加52萬(wàn)，一年的營(yíng)業(yè)額就能增加624萬(wàn)，而成本僅僅只有海報(bào)的100元。

　　小結(jié)

　　餐廳營(yíng)銷的形式豐富多樣，但無(wú)論是促銷活動(dòng)還是品牌宣傳，都少不了一條強(qiáng)有力的廣告語(yǔ)的支撐。好的廣告語(yǔ)，可以助力餐廳，讓營(yíng)銷活動(dòng)更加簡(jiǎn)單明了。