菜品本身會說話，餐廳可以從菜品的呈現(xiàn)方式、工藝價值的文字表達、新穎味型開發(fā)來入手，讓菜品具有更好的記憶點，打動消費者。

　　大家是否還記得“高曉松和他的外賣便當”：當時大臉松在微博曬了一份沒有任何標識的外賣，但粉絲一秒看破，準確無誤地認出了外賣的品牌。

　　“這么切玉米的只有它一家”;

　　“從菜花和五花肉的比例來看，是它家沒跑”;

　　當這家外賣品牌反應(yīng)過來被集體圍觀的時候，只覺得“幸福來得太突然”……

　　正所謂，大道至簡，刨去環(huán)境、服務(wù)、營銷等等，菜品本身就是和消費者建立鏈接的最直接要素。

　　那么該如何打造和表達你的菜品，才能讓消費者快速記住呢?

　　餐企可以從菜品的呈現(xiàn)方式、文字表達、新穎味型 三方面入手來營造記憶點，讓顧客一眼入魂。

　　1、打造菜品的獨特呈現(xiàn)形式

　　2、用文字傳達菜品的工藝價值

　　3、深挖味型的強大識別功能

　　一、打造菜品的獨特呈現(xiàn)形式

　　視覺是人類認知世界的重要通道，打造菜品的呈現(xiàn)方式，就是從視覺入手，讓顧客快速記住并且認識餐飲品牌。

　　如何做?

　　餐飲品牌可以從食材形態(tài)、器皿、裝飾物的突破性運用、菜品整體的概念與意境四個方面入手，打造有記憶點的菜品呈現(xiàn)方式。

　　1、食材形態(tài)

　　高曉松的外賣一秒被認出品牌，就是因為優(yōu)糧生活在食材形態(tài)上有自己的獨特風格。

　　在食材形態(tài)上下功夫的餐飲品牌還有喜家德，為了讓顧客更好的體驗和品牌認知，喜家德把水餃做成了一字形的長條水餃。

　　▲喜家德一字形長條水餃

　　作為大眾食物，水餃早已在人們心中形成了固定的形態(tài)認知，別具一格的一字形長條水餃，這種明顯的差異化，讓消費者對喜家德?lián)碛辛霜毺氐钠放朴洃洝?/p>

　　2、器皿的巧妙選擇

　　菜品的呈現(xiàn)方式中，最重要的一項就是器皿?？梢哉f，器皿就是食材的創(chuàng)意空間，如果能把這個空間設(shè)計好，對于菜品呈現(xiàn)上，會留下強有力的視覺記憶點。

　　注重器皿和食材的融合

　　米其林三星餐廳“幸庵”以懷石料理聞名，主廚飯鳩有紀則對器物要求極高，他說 “料理好比是在舞臺上進行的，所以一切的外設(shè)也同樣不能馬虎。”

　　增加器皿的創(chuàng)意

　　川渝地道火鍋醉碼頭，在經(jīng)典火鍋食材上，增加了器皿的創(chuàng)意，翻江毛肚、太極雙滑、草船借箭...創(chuàng)意的把三國故事搬到了餐桌上。

　　▲醉碼頭的招牌菜：草船借箭

　　3、花草等裝飾物的突破性運用

　　曾經(jīng)花草僅僅作為裝飾物的餐飲時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在對于花草的運用已經(jīng)越來越突破局限。比如網(wǎng)紅餐廳“花廚”。

　　在花廚餐廳，餐桌上或擺著鮮花點綴的蛋糕，或杯中盛著花瓣舒展的雞尾酒，花廚突破性的開創(chuàng)了花在菜品中的運用，花不僅點綴食物，也是食物中的主角。

　　▲花廚餐廳的花元素料理

　　4、菜品概念與意境

　　對于菜品整體的呈現(xiàn)上，最高階的層次就是展現(xiàn)菜品的概念與意境了。要做到這點確實不易，這里為大家列舉日本的和果子店“一幸庵”和國內(nèi)的大董意境菜。

　　“一幸庵的和菓子，吃到的是四季輪回。”

　　一幸庵的主廚水上力將節(jié)氣融入到了日本傳統(tǒng)茶點“和果子”中，傳統(tǒng)甜點因此重新煥發(fā)出生機!

　　甜品被塑造成鮮花，水果、鳥類等，甜品不經(jīng)是食物本身，同時傳達了自然的美與意境。

　　▲一幸庵中花卉元素的和果子

　　“大董意境菜，菜中有畫，畫中有詩”

　　國內(nèi)在菜品概念和意境上做出非凡嘗試的典范當屬大董意境菜。

　　它以北京菜為基礎(chǔ)，將世界各地的食材、口味、技法融合在一起，運用中國繪畫的寫意技法和西方美術(shù)中的色彩原理，呈現(xiàn)給消費者藝術(shù)和想象的空間。

　　尤其大董每年舉辦的四季賞鑒會，那些切合自然主題的意境美食，讓人過目難忘。

　　▲大董松果熏雪花牛肉

　　二、用文字傳達菜品的工藝價值

　　任何產(chǎn)品都有它的工藝流程，菜品也是一樣。

　　很多餐飲品牌如果從菜品的角度，在文字宣傳上可能都不知道如何下手才能打動消費者，這里推薦一個宣傳點：工藝價值。

　　如何理解工藝價值，先看一個經(jīng)典案例。

　　一家啤酒廠難以為繼，希望通過營銷拉動生意。營銷專家參觀后，發(fā)現(xiàn)啤酒的生產(chǎn)細節(jié)其實就十分動人，于是便設(shè)計出了“啤酒是怎么煉成的?”這樣的廣告，最后啤酒廠的銷量從第八名躍升為第一名。

　　你可能會和啤酒廠有相同的疑慮：生產(chǎn)過程的努力有什么好說的，因為所有的啤酒廠都是這么做的。

　　而營銷專家回答說：“也許每個廠都是這么做的，但消費者并不知道，如果你先站出來讓消費者知道你們的努力，你們就是很有價值的。”

　　啤酒廠的成功告訴我們，任何品牌的價值都是由人去塑造、解釋出來的。

　　現(xiàn)在很多餐飲企業(yè)喜歡鼓吹自己的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，但卻找不到具體的突破點，所以他們的好，往往在消費者看來是“吹噓”，是空洞的。

　　而要讓消費者真正認同你解釋出來的價值，你也許需要一點文字上的小技巧。

　　比如巴奴就以一句“服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是。”通過與競爭對手海底撈的對比，從而突出產(chǎn)品、食材的優(yōu)質(zhì)，既不算贅述，又包含沖突，消費者接受起來也更加容易一些。

　　再比如九毛九，用簡短的文字，突出牛肉面的最大優(yōu)勢!讓顧客感受到面的特色和高性價比，然后心甘情愿買單。

　　所以餐飲品牌不僅要能夠使用文字去表達你的菜品，同時也注意文字的使用是否能讓消費者輕松接受，是否能簡潔有力的表達品牌優(yōu)勢，是否能擊中消費者的痛點，引起情感共鳴。

　　三、深挖味型的強大識別功能

　　餐飲行業(yè)是一個做味道傳承的行業(yè)，相比環(huán)境、服務(wù)、消費文化等等急劇變化的因素，味型其實是相對比較穩(wěn)定的。

　　就像大家都會提小時候的味道?；劐伻庾鳛榇ú说拇?，提供回鍋肉的餐廳死了一批又一批，但回鍋肉的味道永遠不會消失。

　　味型不僅具有穩(wěn)定性，而且具有強大的辨識度 ，如果想要給消費者留下深刻穩(wěn)定的獨特印象，餐飲品牌在菜品味型的開發(fā)上可以另辟蹊徑。

　　比如近幾年流行起來的鹵煮龍蝦，大有開創(chuàng)小龍蝦第四大味型的趨勢。在同質(zhì)化嚴重的小龍蝦行業(yè)中脫穎而出，廣受消費者喜愛。

　　四川鹵煮龍蝦豪蝦傳創(chuàng)始人曾說過，“味道驅(qū)動品牌，品牌驅(qū)動意識”，餐飲品牌如果能夠開發(fā)獨有的味型，無疑就是給消費者打下了最深刻的記憶烙印。

　　▲豪蝦傳鹵煮小龍蝦

　　結(jié)論：

　　菜品本身會說話，餐廳可以從以上三個方面：菜品的呈現(xiàn)方式、工藝價值的文字表達、新穎味型開發(fā)來入手，讓菜品具有更好的記憶點，打動消費者。